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农行南宁邕宁支行加快个贷投放满足居民消费需求
发表时间:2017年08月29日 13:18来源:中新网广西新闻

摘要提示:农行南宁邕宁支行树立“以客户为中心”的服务理念,围绕广大居民多元化消费需求,积极拓展个人消费市场,取得明显成效。截至发稿时,该行今年1-8月中旬累计投放非三农个贷3.83亿元,提前完成全年增量计划的126.15%,使非三农个贷余额突破9.39亿元。

  中新网广西新闻8月29日电(蒋必毅)农行南宁邕宁支行树立“以客户为中心”的服务理念,围绕广大居民多元化消费需求,积极拓展个人消费市场,取得明显成效。截至发稿时,该行今年1-8月中旬累计投放非三农个贷3.83亿元,提前完成全年增量计划的126.15%,使非三农个贷余额突破9.39亿元。

  农行南宁邕宁支行积极搞好市场调查,明确营销目标。为摸清市场的底子,确保营销的效果,该行实施分层营销制,打造营销团队强势,形成了领导班子带头攻关大户,员工攻散户、小户的营销网络。如该行由行领导主动上门攻关,通过与南宁市工商局建立密切关系,掌握了邕宁片区重点个体工商户的基本档案,并从存款情况、资产成分、投资趋向、金融需求等进行评价,筛选出一批个体工商户作为重点营销客户,拟定了攻关拓展和维护挖掘的“一揽子”营销方案。

  在实际工作中,农行南宁邕宁支行对重点个人客户建立档案,有针对性地营销金融产品和和服务,争取其与该行建立业务联系。同时,在经营中注重以多元化的产品和优质服务手段为客户提供快捷、完善、优质的服务,全方位满足广大客户创业、就业、房子装修、经商等各种消费贷款需求。在产品重点上,该行积极开办“随薪贷”、“网捷贷”、“家装贷”、“助业贷”、“房抵贷”等一系列个贷业务;在客户重点上,将党政机关公务员、大专院校教职工、企业高管等优质客户作为主攻重点,积极主动营销。对务工户、普通的工薪阶层、一般城镇居民等一般客户有选择性地进行营销。

  农行南宁邕宁支行还把住房贷款作为营销重点,认真分析房产形势,实地考察房产市场,精准把握营销力度,把个人房贷业务着力点定位在社会效益好、创新实力强的楼盘开发项目上。该行对楼盘实行名单制管理,对有开盘需求的楼盘进行逐户分析梳理,跟进宣传农行产品和优惠政策,并根据客户需求,制定融资方案,极大方便了购房客户按揭需求。截至发稿时,该行累计为购房居民发放按揭贷款3.71亿元,帮助居民圆了“住房梦”。

  为调动全员营销个贷积极性,农行南宁邕宁支行制定了营销个贷产品激励机制,加强惩罚问责,对序时任务完成情况,分档对客户经理进行考核奖罚,坚持对个人贷款按投放额挂钩计价,鼓励多劳多得,按月足额计价兑现,极大地提高员工营销个贷业务的热情,为个贷业务发展夯实了基础。(完)

 

 

【编辑:廖敏佳】

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